做销售业务的感受与分析
_做销售业务_要有细心:
对销售员而言,在做客户之前,应该细心的去了解客户的需求。比如他对产品的了解,对产品的要求,我们要做到为客户着想,尽量满足客户对产品的_要求。他之前和谁做的业务,也_是你的竞争对手是谁,知道了这一点你_可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意,如果是别人不肯供货给他,那我们_可以要求他做现金,他肯定会赖帐,如果是对手的原因,例如质量不好,价钱高,服务不好,你_可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后_知道怎么做了。
对客户而言,要知道客户在乎的是产品的哪方面要求,要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的_多跟他聊些,留意他的一举一动,你_可以投其所好拉。
对业务员本身来说。很多人觉得,业务员_身材高大,英俊潇洒,业务员_要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员_要会抽烟,身上随时带着烟,逢人_派。业务员_要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。_我个人而言,我身高不到160MM,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我是从来不抽烟的,喝酒我_多一瓶啤酒,多点_醉了,可是勤能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣服_到东莞的弟弟厂里一跑_是几天。一个工业区,一个工业区的跑。_这样,我走了三个个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了,我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后_可以了,所以业务的办公室在厂外。 无论做什么只是肯付出_会有收获的!一分耕耘一分收获。